今年上半年，浙江松乔气动液压有限公司对俄罗斯出口的液压快速接头同比增长30%。公司董事长楼松乔说：“今年以来，俄罗斯市场应用于农业机械、森林机械、石油机械等设备的液压快速接头需求持续加大，这也带动了松乔液压快速接头对俄出口数量明显增长。”

      今年以来，在疫情和俄乌局势导致的风险挑战增多、外需增速下滑、订单向外转移等多重因素交织影响下，松乔对俄出口保持快速增长，这主要得益于该企业多年在俄罗斯市场积极培育液压快速接头自主品牌，形成了高质量创新凝聚的硬核竞争力。经过6年多时间的深耕，松乔在俄罗斯销售的产品实现了从贴牌起步到全部打上了自主品牌的蜕变，对俄销售的液压快速接头量持续上升。目前，出口俄罗斯的液压快速接头已占到企业自主品牌液压快速接头销售额的20%以上。

液压设备用途广泛，像日常看到千斤顶、挖掘机等工程机械、矿山设备都有液压装置。而凡是用到液压的地方，一般需要用到液压快速接头。松乔气动生产的流体液压快速接头更是解决了传统螺旋式接头流体残留、渗漏等问题，成为一些机械装备快速卸装的关键零部件，楼松乔拿着两节液压快速接头演示着接头组装、卸开时说：“如果将液压快速接头的组装过程进行放大，其工作原理就像天宫空间站与神舟飞船进行对接，在外圏无缝对接后，内部实现液压流体贯通。”

楼松乔所说的液压快速接头，是松乔气动液压2000年相对于传统螺旋式接头开发的新产品，目前这个产品已经成为松乔气动液压拳头产品，而该企业创办30多年来，就一直深耕于液压接头这个领域，并在这个相对比较小众的产品中做精做专，走出了一条替代进口、推动民族品牌崛起的道路。

     “在上世纪八九十年代，国内使用的液压接头基本需要从美国、法国等国家进口，而偏偏液压快速接头使用领域十分广泛，像一些航天航空、核电项目、基础建设等方面都需要用到这个产品。”楼松乔回忆说，为了填补国内在液压接头上的空白，1983年起，楼松乔开始进军液压快速接头领域，并自主研发了液压快速接头，以此替代进口液压接头。随着松乔气动在液压接头市场的占有率不断提升，这个“卡脖子”产品实现了国产化，并在通过培育自主品牌，实现了国产液压快速接头品牌的崛起。目前，松乔已经引进专业生产液压快速接头、气动快速接头、气动管接头等产品的300余台国内外先进生产设备，拥有自己的专业自动化加工及装配流水线。松乔生产的液压快速接头产品广泛用于冶金、船舶、军工、消防、航空、医疗、电力、石油、工程机械、建筑机械、农业机械等领域，产品远销美洲、欧洲、大洋洲、亚洲等150多个国家与地区。去年，松乔气动成功入选国家专精特新“小巨人”企业。

虽然松乔气动已经成为液压接头行业的领军品牌，但是企业从未停滞创新的步伐，楼松乔说，不论市场如何变化，对民营企业来说唯一不变的就是创新的思路，只有通过持续的创新，才能确保企业在复杂多变的市场形势下，保持不变的前行势头。去年，松乔气动自主研发的多款新产品投放市场，成为企业新的增长点，这也让松乔气动走出疫情带来的影响，实现了逆势增长。

2021年，松乔气动销售额同比增长30%，今年上半年企业销售额依旧与去年同期持平，楼松乔坦言，在传统应用场景的液压快速接头销售下降的情况下，企业新开发的流体冷却专用快速接头、集成化多路液压快速接头组合、超高压液压快速接头等产品迎来了爆发式增长，这不仅给企业创造了新的增长点，还拓宽了松乔液压快速接头的应用场景，为企业持续前行注入了新生力量。

据了解，流体冷却专用快速接头主要应用于5G基站电脑服务器的循环水冷系统，这个产品压力虽小但密封要求高、零泄漏，这一产品开发为松乔气动液压快速接头开拓了新的应用场景，也为企业指出了新的创新方向。同样，集成化多路液压快速接头组合、超高压液压快速接头均是松乔气动对原有产品进行集成创新。由多个液压快速接头组成的集成化液压快速接头，进一步提升了产品的耐压能力，让纯机械操作的液压快速接头进入了智能化、集成化新时代，产品使用场景进一步拓宽。超高压液压快速接头更是将产品耐压能力提升到1500-3000公斤，可以满足船舶等行业对液压快速接头的应用要求。目前，松乔开发的超高压液压快速接头异军突起，已经成功占据国内市场30—40%的市场份额。

原创产品的不断开发，成为松乔气动推动自动品牌崛起的原动力。目前，占松乔气动销售总额40%的国内市场，已经100%打上了自主品牌，而在国外市场也有20%的产品打上自主品牌，楼松乔说：“当兵的人注重整齐划一、精益求精，作为老兵，对待企业管理也是同样要求。企业用我名字的拼音缩写创立商标LSQ，产品质量关系到我个人形象与信誉，所以我尽自己的技术、管理等各方面水平，打造品牌，用质量赢得回头客。另一方面，我注重打造百年老店，以传承为目的一心一意做实业，并不单纯以盈利为最终目的，希望企业能在社会潮流中得到不断传承与发展，推动民族品牌在持续创新中实现崛起。”