“帅淋”致力耕耘传统洁具

        一根长长的淋浴杆，串起手持和悬挂两个淋浴头，如今这个淋浴柱的经典构造全世界都在用，可没想到的是，15年前，正是慈溪市帅淋洁具有限公司创造了这个“经典”。

在我国洁具行业区域块状经济十分明显，竞争很激烈，但“帅淋洁具”总经理潘迪权关注的却不是同质化的竞争，而是产品不断“完善”。正是在不断的完善中，让现在家家必备的“淋浴柱”诞生。

在接受采访时，潘迪权回忆道：“我在洗澡时喜欢头顶上淋下来，但当时，能达到这种要求的是淋浴盆，是盖在淋浴室的顶部的，等于要把整个淋浴室封闭起来，非常占地方，所以很多家庭选择了手持式的花洒，使用感并不舒服。”

       抓住了这个痛点，2002年，潘迪权花了一年多时间，把淋浴盆和手持花撒进行组合，开发了二合一的“淋浴柱”。然而潘迪权在挨家挨户找客户去试新产品时，客户接受度一直不高，“因为淋浴柱不是简单的组合，其实也改变了整个安装的方式。”潘迪权说道，以前的手持只需要安装在浴缸以上十几厘米即可，但新的淋浴柱需要安装在离地面90多厘米的地方，所以一开始很多售后安装师傅都无从下手，这就直接影响到了销售。

        转机发生在一个慧眼识珠的上海客户，他找上门来，主动要求推销“淋浴柱”。2007年初，就有意大利客户下了一个6000套和8000套的两笔订单，那笔单子光集装箱装了8个集装箱。“当时客户说，我们的产品250元一套，是以前手持价格的两倍，但比淋浴盆800元一套的价格便宜多了，若销到国外市场去，绝对有优势。”潘迪权说，这坚定了他改良产品性能的信心。

潘迪权的创新并不局限于“淋浴柱”。“2000年后，整个行业内的工艺都存在一个问题，就是花洒上密密麻麻的出水头不够均匀。当时传统的工艺是开模具后，用针在横具上插孔，可是不管多么精密的车床，模具里制作出来的孔还是不一样的，有的圆，有的扁，这样导致做花洒出水并不均匀。”潘迪权说。他为此去找了很多国外大牌的样品，寻找他们的工艺密码。最终，他琢磨出了用雕刻机直接在成品上雕孔的方式，自己买来雕刻机摸索角度，搞了几十次成功了。慢慢的，许多卫浴企业都改用了这种方式，提升了整个行业的水准。

       不过近几年，在一片创新热潮中，潘迪权却把创新的脚步慢了下来。

       “这不是放弃创新，而是找到了自己的定位。”潘迪权讲了一个故事，2010年，他自己研发了一款空气注入式花洒，申请了专利，还一度因为跟德国汉斯格亚品牌的新品雷同，而被盯上，后来证明两者是用不同路径和结构实现相同的目标。但潘迪权很快发现了缺陷，比如，很多地方水压只能达到1公斤，而产品需要有水流达到2公斤，这样就需要空气注入增压，但空气注入会有杂声，很多消费者会觉得难以接受。

       这个并不成功的研发，给潘迪权的启示是，传统产品上嫁接太多的智能技术未必是最好的选择。比如，一些传统手艺若是放到机械上生产出来，就少了手艺者的温度。

在潘迪权看来，传统的东西只要质量足够过硬，产品使用不存在麻烦，就是一个可以坚守的产品。高质量发展并不是全盘的创新，不同区域、不同领域、不同企业在推动我国高质量发展中有着不同的定位，承担着不同的责任，而像他这样的传统企业要做的就是坚守传统，把传统做到极致。“现在有信心的是，我们的传统产品已经足够支撑消费体验了。”潘迪权说。