打响自主品牌 开展国际替代

“超超”提前布局“逆袭”安全阀市场

今年4月份，浙江超超安全阀制造有限公司与世界500强企业阿特拉斯集团开展合作，截至目前已为该集团提供了5000多套试用安全阀。据了解，今年以来，超超安全阀先后与英格索兰等3家世界500强企业进行合作，为这些国际巨头配套生产的安全阀已占到企业销售总额的15%。

“与超超开展合作的世界500强企业已有4家，而今年就增加了3家，之所以今年超超在国际高端安全阀市场呈现暴发式增长，主要得益于企业看准时机，加大技改投入开展产品创新研发，预计明年供应世界500强企业的安全阀将实现翻番增长。”浙江超超安全阀制造有限公司总经理丁超超在接受采访时如是说。

      据了解，在全球经济需求疲软大背景下，国际市场的一些高端装备制造集团为了降低成本，在采购安全阀等核心部件时不再局限于德国、日本等国家的产品。“超超”作为我国安全阀行业的标准起草单位，企业实力和产品优势已越来越受到一些国际巨头的关注。

      “我们知道与国际巨头合作的周期往往需要2年-3年，为了抓住这次国际巨头全球采购的机遇，超超早在2年前就扩充产品生产线，陆续开发20多款适合国际市场各种型号需求的安全阀产品，以同样的品质、比国外同类产品便宜一半的价格优势赢得了客户的信赖，打破日本、德国在高端安全阀领域的垄断，为企业在国际市场实现升级发展打开了一条新的路子。”丁超超在谈到企业在国际市场的创新转变时说。

      在经济下行的情况下，公司加快进军国际市场高端安全阀市场，1-10月，超超安全阀销售同比增长30%。今年以来，超超安全阀一直关注的新能源汽车行业也实现快速增长，在杭州举行G20峰会期间，杭州投入使用的3000多辆纯电动公交车全部使用超超生产的安全阀和单向阀。不仅如此，自从与比亚迪、江淮等国内新能源汽车制造企业开展合作以来，超超生产的安全阀、单向阀已为5万多台新能源大巴车、物流车进行配套。

      丁超超坦言，作为连续十年被中国通用机械工业协会压缩机分会评为国内空压机安全阀销售冠军的企业，新能源汽车行业蓬勃发展为超超安全阀提供了全新的发展空间。

10年在安全阀领域打造的超超品牌，已成为超超安全阀逆势增长的重要助力，在国内传统行业加大创新积极开发新产品之际，越来越多的知名企业选择与超超合作，今年格力在开发汽车蒸汽清洗机时，就以超超生产的安全阀替代德国进口产品。

据丁超超介绍，接下去超超将进一步细分布局国内外市场，并以替代日、德产品进军高端装备行业，以及新能源、新产品领域为突破口，确保企业在复杂多变的经济环境中保持平稳发展，打响安全阀民族品牌。