“彩阳电子”挟线上品牌

优势开拓线下市场

日前，慈溪市彩阳电子有限公司与国内集成灶领先品牌浙江优格厨电有限公司合作，企业生产的500台全新智能茶吧机为优格集成灶进行配套。随着国内实体销售渠道的开拓，今年一季度，彩阳电子茶吧机销量再次猛增至3万多台。

之所以能在国内众多的茶吧机生产企业中脱颖而出，主要得益于彩阳电子“冬芒”品牌在电商平台的领先优势。去年以来，彩阳电子凭借先发优势以及创新能力，在天猫等电子商务平台销售不断增长，其“冬芒”茶吧机单品销量在天猫平台一直处于领先地位。线上品牌的兴起，让彩阳电子在新起来的茶吧机产业中快速发展。目前，企业正借助“冬芒”品牌的知名度，加速开发线下销售渠道，产品全面打入了云南、山东等省市的终端销售渠道。

据了解，以消除饮水机千滚水、水垢等弊端应运而生的茶吧机在国内市场销售时间并不是很久，而彩阳电子绝对是国内喝上茶吧机头口水的企业之一。早在2013年，彩阳电子总经理岑吉锋就从朋友那里接过茶吧机开发项目，以新型饮水机的概念投入到电子商务平台，并从第二年起，在天猫销售平台连续开起了灵猫电器专营店、冬芒旗舰店、冬芒小灶专卖店、冬芒纳尔专营店等，以先发优势抢占电商平台茶吧机市场。

随着茶吧机健康水概念逐步被消费者认可，2015年，冬芒茶吧机销量一飞冲天，达到2万多台。去年更是快速增长到5万多台，仅2016年“双11”冬芒茶吧机销量达到6000台，成为天猫平台单日销售排序第一，冬芒品牌也进入了天猫品牌库。

电商平台销售的家电产品在技术、价格等方面十分透明，近年来，很多同类型产品开始出现在各个电商平台。“最近，不少国内家电大品牌也看中茶吧机蕴含的商机，开始跻身这一领域，这让冬芒逐渐丧失了以往独有的竞争优势。”岑吉锋在接采访采访时表示，这种难以避免的同质化竞争，彩阳电子早有预防。多年来彩阳电子对品牌的塑造力度远远大于跑量，为了维持冬芒这个草根品牌不被大品牌挤跨，该企业一方面加大新产品研发力度，另一方面也利用品牌优势开拓线下市场，确保企业在茶吧机领域稳步发展。

自彩阳推出的首台茶吧机投放市场以来，企业从未没有停止自主研发的步伐。岑吉锋表示，茶吧机本来就是以全新功能替代饮水机而来，想要在消费者传统观念中开启饮水新概念，自主创新成为开拓水家电市场的必要因素。多年来，彩阳电子推出了可温控、定时等多款智能茶吧机，并自主设计具有养生、底部上水等多功能的玻璃水壶，积极打造新卖点，以此给消费者灌输新观念，维护“冬芒”品牌知名度和销售人气。

不仅如此，面对竞争日趋激烈的电商平台，彩阳电子也开始多渠道开拓国内实体市场，企业相继推出多款新型茶吧机，以“健康饮水”为卖点，进入线下实体销售网络。岑吉锋坦言，尽管茶吧机在网上销售火热，但在线下实体市场，饮水机仍是水家电领域的主导产品。随着水质健康被越来越多的消费者所关注，今年以来，许多企业和经销商要求与彩阳电子进行合作，这也为冬芒品牌打开国内线下市场提供了良好的契机。

对一直视自主品牌为发展短板的慈溪家电企业来说，在线上打造品牌知名度，再开拓线下品牌是互联网经济下的一种有效途径。岑吉锋表示，由于冬芒在线上销售一直十分火爆，进入线下市场后，冬芒品牌很快就被各地的经营商接受，冬芒茶吧机新颖的外观设计和使用功能也得到了各地消费者的认可，预计今年冬芒茶吧机销量在电商平台有望突破10万台。目前，在线下市场，彩阳电子采用贴牌与自主品牌各一半的销售方式，全面进军国内水家电领域，引导国内消费者开启健康饮水新概念。

（来源：慈溪日报  记者 张金科）